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◎墨色國際股份有限公司

2004/4/14│墨色國際股份有限公司、本基金會│台北市

案例摘要
近幾年,由幾米繪本所創造出的意象,走出了平面的書籍出版品的限制,以一貫「清新的、優雅的、感性的」風格,持續的在兩岸三地不同的媒體與產業曝光,所塑造的幾米品牌,儼然成為一種生活品味的代言,而墨色國際股份有限公司則是成就幾米品牌的幕後推手。

墨色國際是由包含負責公司統籌的李雨珊小姐與幾米本人在內的三位股東成立的,簡單的資金結構,公司策略上對於幾米品牌風格的堅持,以及目前唯一代理的作家幾米對於事業的隨緣態度,是幾米品牌發展至今的重要特色。

發展幾米成為國際的知名品牌,是墨色國際對於幾米的規劃;將公司推向作文化品牌的國際品牌,是墨色國際對於自身的期許。以晉身國際為作為發展目標,不能只是短線操作,而必須有長遠的規劃;因此,藉由產品定位與幾米風格符合的廣告合作案,讓幾米的意象與不同的產品結合,是讓幾米走入常民生活的第一個步驟;而藉由與產業中已具備實質競爭能力的對象合作,將幾米的產品擴張到出版品以外的市場,是商品化的操作策略,例如,寢具商品的推出,合作者是具有數位印刷技術的歐美寢具品牌的代工廠商,因此,合作的利基點在於數位印刷的技術可以呈現出幾米作品中豐富的色彩效果,讓產品的質達到一定水準;而幾米的意象則提供寢具消費者另一種不同的選擇,也讓更多的人認到幾米的作品,經由這樣的異業結盟,創造的是兩造雙贏的局面。

對於市場的開拓,目前著力於中港台兩岸三地的統合。在台北及上海均設立公司,共同經營墨色國際的業務,包含網站、視覺設計與市場部門,台北公司主推產品的開發與規劃,上海公司則負責視覺設計與產品的生產製造的相關問題,並同時有市場部的人員做業務的操作與品牌的管理。將設計或半成品引進大陸,讓所有的商品在面對中港台三地的市場時,都有統一的品質與規格,也是為將開發大中國整體市場的準備。而幾米的出版品的國際化是跑在整體品牌形象之前的,亞洲的韓國、泰國與日本都已大致發行幾米作品的翻譯版本,而歐洲的法國、德國、希臘也可見到翻譯版的幾米蹤跡;因此,面對華文以外的海外市場,墨色國際的下一個步驟是發展亞洲市場的據點,預計先將於日本成立分公司(與當地企業合資),將幾米這個品牌引進日本,並藉由不同的市場環境,開發更多幾米商品的可能性,同時台北的公司將獨家擁有所有國外幾米商品在當地以外的海外代理權,而這些商品將僅在計畫中成立的復合式幾米咖啡館販售,發展出幾米品牌自己擁有的通路。


幾米意象的產品不斷推陳出新,版權使用的費用,已有制式的計算方式;行銷幾米的生活風格是墨色國際的主要任務,而不出售幾米出版品的原稿,也是在幾米整體經營考量上的一項堅持,在品牌化、國際化之後,像日本宮崎俊美術館一樣的幾米美術館將有名有實的呈現在幾米的Fans眼前。


案例調查表

類別

文化創意產業(墨色國際股份有限公司)

基本資料

產業特色

以「幾米」的作品創造幾米品牌為一種「從容、優雅與感性的life style

產業設立時間

2000

地點

台北、上海

負責人

李雨珊

網站

http://www.jimmyspa.com

通訊資料

116臺北市羅斯福路六段142202-3

02-8931-1330

主要創意產品

1以「幾米」繪本為意象的各式異業結盟:廣告、音樂專輯、電影、舞台劇等

2從「幾米」繪本開發的延伸商品:創意家飾、公仔、金飾、文具紙製品等

產業發展背景

以「幾米」繪本意象打造品牌,而成立的策略、行銷、經紀公司

產業發展過程

1.        就商業領域而言:
1)
jimmyspa」官方網站經營:提供內容與媒體的結合;經營社群;未來將經
 
營電子商務
2)
以「幾米」的意象與其他企業的結合方式,建立吉米的品牌與形象ex
 
式廣告,汽車、房地產、咖啡等等

3)
以「幾米」意象授權的相關商品,ex創意家飾、公仔、文具紙製品等

2.        就商業區域而言:
1)
從華文世界出發,已在台灣、上海成立公司

2)
從亞洲世界出發,即將進軍日本成立公司

產業發展目標

1 讓幾米成為國際定位的品牌

2 讓墨色國際股份有限公司成為經營文化品牌的品牌,繼續經營不同的文化品牌

產業組織架構

1.        網路事業部門

2.        視覺設計部門

3.        市場部門

資金來源(含政府補助、投資、自備款項等)

三位股東提供自備款

從業人口數

20(台北與上海公司)

財產設備

電腦數台

曾獲獎項

曾獲證照

協力組織單位

上游

創作研發

創意元素

目前墨色國際股份有限公司僅經營幾米一位繪本作家為品牌,故「幾米」作品的意象作為所有創意之來源,但未來不排除增加其他品牌。

創意產出的方式或來源

多數的合作案以幾米繪本中的意象為創意來源,極少數合作案由作者本人另外進行創作

創意產出的機制

廣告案產出方式

1 由合作公司提案,先確認該公司對於產品的定位是否與幾米的意象相符合。

2 合作案進行中,相關產品的設計與規劃工作由提案公司負責。

3 墨色國際股份有限公司負責計畫內容與產品品質審核的工作。

幾米商品產出方式

1 選擇合作廠商的方式--合作公司是否具有的特定領域之專業技術,足以產出高品質之商品,或擁有特定商品通路,作為是否合作與長期合作(約三至五年)的考量。

2 促成商品產出的標準

  1) 合作廠商的品質需達一定水準。

  2) 合作廠商的專業技術結合幾米形象後,能夠形成另一種不同的形象。

  3) 與同類商品評比後仍有競爭力,以拓展幾米商品在不同領域中都具有強而
有利的競爭力。

創意產出的困境

圖像與設計的結合在各種產品的表現上,比起卡通圖案來說困難度高出許多。

產品生產方式

墨色國際股份有限公司會持續性的保持與合作單位的順暢溝通協調管道。

中游

生產製程

產品生產主要材料

各類產品的材料都不同,pvc布金屬等等

產品製作流程

(幾米的商品)

1 產品開發與設計發想台灣公司

2 視覺創意上海公司

3 生產製造台灣與大陸的授權廠商

4 墨色國際股份有限公司與合作廠商,從產品開發到行銷策略與市場的操作各個環節,都經過溝通協調才會定案

產品種類

幾米商品種類:

1 文具紙製品

2 家居用品:寢具、餐具、布類製品等。

3 個人周邊:飾品(ex鎮金店)、服裝、包包。

衍生產業

產品計量單位

1 合作案/個(ex汽車廣告)

2 幾米商品,公仔/個、寢具/

生產機制(組織)

授權廠商+墨色創意部

生產困境

成本控制

下游

銷售

行銷策略

定位

針對大陸市場將幾米的作品定位為成人世界的童話(一種從容、優雅感性的生活型態),並將作品中的意象由平面的紙本轉換為各種商品,進而能夠深入到一般的生活當中。

目標

國際等級的品牌,由台灣出發、華文世界開始、從亞洲市場開始拓展

策略

1 擴大幾米產品的市場,必須突破「書籍」的單一且市場規模有限制商品方式。2 尋求定位相同的企業合作開發不同形式的合作案,藉此增加在不同媒體的曝光
 
機會,也突顯幾米的品牌定位,並擴大商品市場。

主要銷售市場

台灣、香港、澳門、大陸、馬來西亞、新加坡

產值及獲益

2004年以前幾米廣告合作案之收入約佔70%,商品收入約佔30%

合作案:合作內容的形式依制式的定價計算,個案金額大約100

商品:依不同商品產業的結構來抽成

行銷機制(組織)

授權廠商+墨色市場部

行銷困境

盜版衍生(大陸)品牌競爭(台灣香港)

產業效益評估方式

(價值衡量標準)

各類授權商品營業額達成目標

綜合檢討

本產業對產業所在地區的影響(自我評量)

吸引更多人投入文化創意產業

未來發展計畫

1 將幾米的品牌帶入國外市場(非販賣幾米版權)。以實際經營公司的方式進入各國的市場,將台灣的經營經驗帶入國外的市場,可能的方式為:獨立公司的設置,或與當地企業合作的方式進行掌握在該國開發的幾米產品的出口權力。目前預計拓展據點的國家有日本、韓國、泰國。

2掌握實際的通路。在幾米產品完整商品化後,開設復合式的幾米專賣店。

3 在大陸於Jimmyspa官方網站,經營電子商務。

4 結合幾米與動畫的形式

現階段發展困境

1對產品品牌而言:如何經營幾米品牌,適當的拿捏其曝光度,恰當的商業化但不氾濫。

2.對公司內部的經營:對管理者而言領導、建立與管理團隊的方式,經營人才的培育(分析、整合能力為此產業的重要工具),對公司本身的經營適切的掌握各種機會與篩選適合的機會,以管理品牌形象。

 

案例大事紀

1998 出版《森林裡的秘密》:1.中文版2.日文版。
1998 出版《微笑的魚》:1.中文版2.日文版。
1999 出版《向左走,向右走》:1.中文版2.日文版3.法文版4.德文版5.英文版6.簡體中文版。
2001.9《幾米的繪本世界》──《我的心中每天開出一朵花》、《地下鐵》之幾米作品展。
2001.10第二本日文版的幾米作品《月亮忘記了》,在日本發行
2001.11以幾米作品《地下鐵》作為主題的三款捷運票卡在11月份已經全部發行
2001.12 幾米《向左走•向右走》音樂專輯發行
2001.12 香港《茶杯》周刊授權轉載幾米專訪內容
2002.01 【典藏幾米•飛象禮盒】義賣活動
2002.02 發行最新作品《我只能為你畫一張小卡片》
2002.03 幾米作品在安徒生童話繪本原畫展中出
2002.04 幾米作品正式在大陸出版,由大陸三聯書店、遼寧教育出版社兩家取得獨家授權。
2002.04 幾米作品《我夢遊你夢遊Metro Sheepwalking》發行
2002.05【響應環保•真愛地球】-主婦聯盟基金會發起限量幾米環表購物袋義賣活動。
2002.05 PChome推出幾米首頁面板
2002.05 走近幾米的世界-幾米演講座談會
2002.06 i-mode推出新服務,歡迎來到歡迎來到『幾米繪本遊樂園』
2002.06 幾米spa與露得清Neutrogena合作了「Be True To Yourself -忠於自己的女人」一系列的插畫明信片,幾米將陸續以"Be True To Yourself"為主題,創作 6 幅細緻瑰麗的插畫作品,描繪出新世代真實女人的內心境界。
2002.07 幾米《向左走•向右走》音樂專輯在大陸發行
2002.07 兩岸首度跨界合作,幾米作品躍上味丹綠力果汁系列 
2002.07 發行第一張以幾米作品《我夢遊你夢遊》作品為主題的捷運仟元儲值票
2002.09 幾米spa與喜憨兒基金會再度合作,以幾米作品《月亮忘記了》為主題,再度推出《月亮忘記了》系列,喜憨兒月餅禮盒。
2002.09 幾米spa與Rococo寢具合作,首度推出全新系列的周邊產品,幾米《向左走•向右走》系列寢具。
2002.09 幾米位2002年金馬影展及金馬獎創作精采的主題海報。
2002.10 台北金馬影展紀念首賣簽名會。
2002.10 幾米新作品《布瓜的世界》發行。
2002.11全新的幾米週邊商品《月亮忘記了》公仔新鮮上市。
2002.12《飛揚台灣系列講座》第十一場 / 幾米主講:我的繪本世界。
2003.01幾米2003年全新長篇繪本作品《幸運兒》( 英文書名Mr. Wing ) 發行。
2003.02 幾米接受香港「快樂工程」節目專訪,電視網路將同步播出。
2003.02 第一支以幾米為主題情境的行動電話推出-摩托羅拉Motorola 新推出兩款以幾米作品為主題情境的彩色螢幕行動電話C350/C353,特別從《我只能為你畫一張小卡片》中挑選了六幅作品,製作成手機內容主題供用戶下載使用。
2003.02 幾米《月亮忘記了》音樂專輯發行。
2003.02 台北國際書展幾米新書簽名會及特惠活動介紹 。
2003.03 幾米至香港,參與參與「中學中國語文讀、寫、聽、說基本能力訓練研究會」的活動演講。
2003.03 月亮忘記了音樂專輯-限量海報及限量公仔娃娃贈獎活動。
2003.03 國立政治大學駐校藝術家活動-幾米繪本創作作品展。
2003.04 幾米擔任「夏天學校-繪本創作研習營」講師。
2003.05 首張以幾米作品為設計的「寶貝希望認同卡」誕生。
2003.05 幾米為「雲門30週年繪製童裝紀念服飾圖騰。
2003.05 活動-遇見一個人在博客來開跑了。
2003.05 幾米原著《地下鐵》搬上戲劇舞台。
2003.05 幾米作品與摩托羅拉Motorola的合作,推出C350/C353「風格我獨有」系列。
2003.06 幾米最新創作《你們我們他們》。
2003.06 幾米周邊商品-限量發行幾米布瓜撲滿。
2003.06 全新的幾米周邊商品-幾米《布瓜的世界》系列寢具。
2003.06 與富邦銀行與TVBS文教基金會合作為失學以及偏遠兒童募款的公益卡。
2003.07 活動:讓幾米感動的七月校園-戀戀同學情E-card文案大賽。
2003.07 《幾米地下鐵一個音樂的旅程》第一度於國家劇院演出
2003.07 鎮金店在推出「幾米x Just Gold」系列。
2003.07 音樂劇:今夜的台北很幾米。
2003.07「悠遊台北印象酖幾米的圖像世界」版畫展。
2003.07 與四種雀巢咖啡口味-原味,榛果,香草與拿鐵等四種口味與四種幾米意境的圖像結合。
2003.07 國家劇院演出舞台劇「幾米”地下鐵”-個音樂的旅程」,迴響熱烈票房全滿。
2003.08 「2003年上海•國際城市動漫畫展」-在幾米的世界裡,品味不斷的驚奇與美麗。
2003.08 Jimmyspa與大塊文化協同遼寧教育出版社,於八月十一日在上海錦江飯店召開了「幾米反侵權打盜版記者會」。
2003.09 《向左走•向右走》悠遊卡紀念版第二批限量發售。
2003.09 「大塊文化」重新發行《森林裡的秘密》、《微笑的魚》這兩部幾米最初的作品。
2003.09 活動: 往愛的方向尋找幸福的人-幾米v.s 隨身遊戲手機圖鈴。
2003.09 香港、新馬、台灣、中國上映華納影業電影《向左走向右走》。
2003.10 電影《戀之風景》上映。
2003.12 電影《地下鐵》上映。
2004. 01幾米新作品《又寂寞又美好》發行
2004. 02幾米新作品《開始》發行
2004. 03《幾米地下鐵一個音樂的旅程》二度於國家劇院上演


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